【金丝玉玛瓷砖】金丝玉玛的产品特点鲜明客户很喜欢金丝玉玛的产品困难当然是有

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    金丝玉玛的产品特点鲜明客户很喜欢金丝玉玛的产品困难当然是有

今年，金丝玉玛瓷砖凭借多场大型设计师活动，再一次火爆陶瓷圈。

时间回到今年7月4日，遵义格莱云天酒店，超过500名当地设计师到场，听知名设计师赖亚楠、倪阳讲设计。

据说，这是遵义第一次，也是目前为止规模最大的大型设计师活动。

这一次设计师活动，让金丝玉玛瓷砖在遵义当地影响力直线上升，现在，每天都有设计师慕名前来。这让金丝玉玛瓷砖遵义分公司总经理黄采玲感到非常振奋。

黄采玲是2017年代理金丝玉玛瓷砖的。

在此之前，她是做一个小品牌代理的，深感精装房对市场的冲击。一位设计师朋友告诉她，没有品牌就没有竞争力。

于是，黄采玲投入将近200万元，做起了金丝玉玛瓷砖的代理。

金丝玉玛瓷砖遵义专卖店，店面面积460平方米（签约面积），2017年8月26日开业，开业当天就签了十几单。最大的一单6万多元，以前单值才1万多元，黄采玲感叹：终于签到大单了。

从一开始，黄采玲就决定走高端路线，通过设计师推广，进而占有市场（遵义的五星级酒店一品养尊，用的就是金丝玉玛的瓷砖）。

在这个过程中，位于天宇建材市场的老店起到了重要的引流作用。

不过，做大品牌的代理并不是轻而易举的事情。

刚开始，黄采玲没有团队，也看不懂设计图，开业后两个月没订单，半年内她都是懵的，整个2017年经营都没什么起色。

开弓没有回头箭。硬着头皮上吧。不懂设计，去总部学习设计软件，然后自己设计、讲图，上工地看落地情况。业务不够，那就维护老关系，与设计师交流。人手不足，最便捷的方式就是挖人——开业半年后，黄采玲从某大品牌挖了一名非常能干的店长，然后通过不断挖人，到去年6月她的团队终于组建完成，现在拥有12人的团队（其中设计师2人），黄采玲终于不担心没人可用了。

经过2017年将近半年时间的沉淀，从2018年开始，金丝玉玛瓷砖在遵义的销量上来了，当年3月15日，黄采玲在凤凰山搞活动，一次活动签了十几单。到了2018年年底，团队磨合好了，30多万的订单有了，大的订单甚至有60多万元。

“现在5万元的都算小单。”黄采玲非常高兴地透露，去年发货任务200万元，她超额完成了。

要把金丝玉玛瓷砖遵义分公司经营好有没有困难？

困难当然是有的，但黄采玲不怕困难。

1987年出生的黄采玲，是福建人，老家在泉州南安水头镇，2002年，才15岁的她就来贵阳帮老乡搬砖了。当时对方嫌她年纪小，不想要她，问她能不能搬得动砖。黄采玲在初中练过短跑，有力气，17公斤一件的瓷砖，对她来说没问题。对方看在黄采玲在老家当过纺织厂厂长的父亲面子上，勉强让她留下。

那时，黄采玲每天干活，却没工资，生活费也要自己出，完全是当实习生。这还比不上在老家时打暑假工，黄采玲帮卖瓷砖的姐姐搬砖，一天还有十块钱。

只用了两三个月时间，黄采玲就看明白了对方的经营模式，然后就跟17岁的三姐坐大巴来遵义考察。不了解情况，就找福建老乡，不知道谁是老乡，就看谁家店面供了土地公。就这样，黄采玲和三姐摸清了遵义的市场情况。

随后，黄采玲的父亲来了遵义，给了5万元，两姐妹租了一个五十多平米的店面，安顿好后，父亲才走。

这时，当初收留黄采玲那个贵阳老乡帮了大忙，他发货给黄采玲，于是黄采玲在遵义做起了300㎜×300㎜小地砖的批发。

做批发，别人都是等客上门，并且货一出门就不管了，但黄采玲不一样，她和三姐会上门送样、送货，姐妹俩踩三轮车，一个踩一个推，送给遵义市里的店面。如果有人退货，她们也会接。就这样，她们天天忙个不停。

殊不知，黄采玲其实是遵义第一家批发广东小地砖的，同时也是第一家做服务的批发商。

正是因为口碑好，所以生意很好。

半年后，黄采玲拿下隔壁的店面（转让费2000元），扩大了经营面积。

两年后，黄采玲的弟弟也来了遵义，姐弟三人一起经营。

到了2007年，三姐出嫁了，不再参与经营，2008年姐弟正式分家。

2009年，黄采玲个人真正的事业开始了，她在天宇建材市场拿了230平方米的店面，做威尔斯的专卖店。不过因为种种原因，经营并不景气，一年后就转让了。

2010年，黄采玲和丈夫去佛山找品牌，正逢陶博会，在华夏陶瓷博览城看到金丝玉玛设了一个大展馆，金光灿灿的k金砖吸引了她。可是，价格太贵，做金丝玉玛瓷砖的代理门槛很高，一个老乡推荐黄采玲去找小品牌合作，于是她退而求其次，做了卓源的代理商。

再后来，她又代理了两个山东品牌。

那几年，黄采玲的生意很红火，经常是货到就订光。

在做卓源的代理时，一单才1万多元。

品牌的价值不是靠价格战来体现的，黄采玲不以价格竞争市场，而是靠服务，比如一套别墅她可以给业主出一百多张图纸，图纸细到每个空间都能让业主看得明明白白。还有，算砖时，算的多的可以退，算少的补砖不补钱。在黄采玲看来，算价就是报价，算错了就是报错了，错了自己也认。曾经有客户因为黄采玲算价少了，准备补钱，但黄采玲坚决不收。而这位客户，最终也成了金丝玉玛瓷砖的“金粉”。

今年，金丝玉玛瓷砖全国统一标准、统一折扣，黄采玲感觉自己的机会来了，于是毅然成立遵义分公司。

在遵义当地，本地消费者看待金丝玉玛的态度，用一句话来形容，就是：你们产品太贵！

黄采玲喜欢金丝玉玛的产品，因为只有好产品才能卖得贵。所以她对经营好金丝玉玛瓷砖很有信心。她告诉老狼，近两个月以来，订单明显增多，她预计8月的销量较7月会翻番，而且这种上行的势头一直会持续到年底的12月。

其实，黄采玲的家境非常好，她完全可以像传统的福建女性一样，做个轻闲自在的家庭主妇。但她渴望独立，不想做家族的附庸，所以2009年她拉着老公一起出来创业，并且是自己一边工作一边带小孩。

当初创业时，黄采玲只带了9万元出来，后来家里陆续支持了70万元。

79万元走到今天，黄采玲已经做到了年销量上千万。其实，她并不是与家族中人赌气，而是想证明自己。

接下来，黄采玲还有个更大的目标，她希望在三年内建成一座有体验感的展厅，能容纳多种材料，让多位材料商一起合作共赢。

她说，“我的目标是做遵义最好的家居超市。”